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为什么你的推广效果总是不稳定?可能是这4个原因

2020-10-27 14:50浏览数:295 
文章附图

有没有感觉你的账户效果时好时坏,一直不稳定!


在日常投放的过程中,我们常会遇到账户效果不稳定的情况,这是推广竞价员最头痛的事情。账户会受到很多因素的影响,如行业淡旺季、平台竞争对手增加、竞争对手恶意点击等等。

记住效果不稳定的时候,不要着急,先分析一下是否存在以下原因:
1、市场环境变化
环境是最好排查的一项因素,但也是难以改变的因素。

例如,关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯发生改变,再或者处于行业淡季 ...... 这些都会使账户效果发生变化。在环境因素中,最常见的就是行业淡旺季。

比如旅游行业就是淡旺季属性较强的一个行业。每到假期就是火爆的旺季,各大广告主都会纷纷投放广告,靠着这波流量红利赚个盆满钵满。

2、竞争对手调整
竞争对手是最“亲密”的敌人,竞争对手是在同一行业或领域中,与我们拥有相同或相似资源。小到一个账户操作,大到一场营销活动,他的一举一动都会或多或少的给账户带来影响。

大家都知道,用户喜欢货比三家。本来大家的着陆页相差无几,但某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手的转化率就很可能比你的高。



3、恶意点击
遇到恶意点击时,先不要慌,我们可以通过实时访客报告来甄别。一般分为3种情况:

01. 竞争对手日常分析,在竞价员的日常数据分析中,我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析,竞争对手分析账户的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

02. 竞争对手点击,这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。

03. 机器刷量,这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词,一般商盾会自动屏蔽这种IP。


4、流量变化
竞价推广是个动态变化的过程,账户不仅受内部行为的影响,外部变动也会影响流量表现。

比如百度竞价平台测试展现样式、质量得分上升或下降、竞争对手调整关键词出价等因素都会产生流量波动。

这种流量波动可能会导致原有对话的核心关键词无点击,无转化的关键词点击率上升,进而造成流量波动。


资料来源于:厚仓学院